Od kilku lat firmy produkcyjne borykają się z rosnącymi kosztami pracy oraz brakiem pracowników. Jeśli dodamy do tego nadchodzące załamanie demograficzne i powrót obywateli Ukrainy do swoich domów, widać jak na dłoni, że czas na podjęcie decyzji o automatyzacji jest tu i teraz. Często z automatyzacją w parze idą takie benefity, jak zwiększenie wydajności, redukcja kosztów operacyjnych, poprawa jakości oraz lepsza kontrola i analiza danych.

Podczas wprowadzania procesu będą pojawiać się wyzwania, z którymi każdy inwestor będzie musiał się zmierzyć:

1. Koszty początkowe: inwestycja w sprzęt, oprogramowanie i szkolenie pracowników wymagają nakładów finansowych.
2. Złożoność technologiczna: wybór optymalnego rozwiązania automatyzacji wymaga dogłębnego przeanalizowania obecnego procesu, aby dobrać takie które będzie optymalnym balansem pomiędzy kosztami i korzyściami
3. Adaptacja personelu: pracownicy muszą dostosować się do nowych technologii, co może wymagać intensywnego szkolenia i zmiany dotychczasowych metod pracy.
4. Koszty posiadania systemu: systemy automatyzacji wymagają regularnych przeglądów, wymian części zamiennych i szybko zużywających się..

Dlatego wybór odpowiedniego partnera finansowego ma niebagatelne znaczenie

Z uwagi na fakt, że przez prawie 20 lat pracowałem przy sprzedaży i implementacji rozwiązań automatyzacji w zakładach produkcyjnych i centrach logistycznych w Polsce i Europie nie raz na swojej drodze spotykałem się z sytuacją, w której klient miał wstępnie określony plan swojego rozwoju i szukał partnerów do realizacji tego planu.

Następnym krokiem było przeanalizowanie istniejących procesów i przygotowanie wstępnej koncepcji na bazie której powstawała oferta. Jeśli całość zgadzała się z planowanym budżetem projekt dość gładko przechodził do etapu realizacji jednak nie raz okazywało się, że klient nie miał zabezpieczonych wystarczających środków na całą inwestycję – nie mówimy tu o brakujących 5%, ale o 20-30% całkowitej wartości. W takim przypadku klient szukał tańszych alternatyw jeśli był nieświadomy – brak jakości kosztuje wielokrotnie więcej mimo, że na początku wydaje tańsze – lub, jeśli był świadomy szukał oszczędności zmniejszając funkcjonalność oferowanego rozwiązania, godząc się na spowolnienie swojego rozwoju. Niejednokrotnie po kilku latach miałem rozmowy z osobami decyzyjnymi które mówiły, że gdyby wtedy znaleźli środki, dziś byliby „dużo dalej”.

Do niedawna na rynku dostępne były rozwiązania finansowe, które pozwalały na leasing samego sprzętu i ewentualnie niewielkiego kosztu dostawy i instalacji. Takie rozwiązania nie były w stanie wspierać inwestorów, ponieważ złożoność inwestycji w automatyzacje to nie same urządzenia to cały proces, w którym jest wiele składowych.

DLL wypracował rozwiązania finansowe, które są odpowiedzią na potrzeby rynku i są w stanie pokryć koszty kompletnych rozwiązań pod klucz. Uwzględniają one nie tylko urządzania, ale i pracę inżynierów, managerów projektu, instalację, system sterowania, IT, rozruch, testy, aż po szkolenia pracowników.

Jeszcze korzystniejszą opcją z punktu widzenia inwestora wydaje się finansowanie rozwiązań pod klucz wraz z finansowaniem wszystkich przeglądów, części zamiennym i szybkozużywających tzw. wszystkich kosztów posiadania systemu (TCO).

Pozwala to sfinansować zakup całego systemu i jego utrzymania w postaci miesięcznej raty płaconej dopiero po jego uruchomieniu.

Dodatkowo DLL jako pierwszy stworzył globalną komórkę intralogistyczną zatrudniającą osoby z doświadczeniem w branży logistyki i łańcucha dostaw aby wspomagać naszych partnerów w każdym obszarze. Jednym z rozwiązań pozwalających na finansowanie systemów automatyzacji jest leasing operacyjny będący świetnym przykładem finansowania, które może zostać spłacone z kosztów operacyjnych (Opex) Weźmy pod uwagę np. inwestycję za 1 100 000 €, której ROI wynosi około trzy lata. W praktyce oznacza to że inwestycja będzie przynosiła ~30 500 € oszczędności miesięcznie w stosunku do obecnych kosztów operacyjnych.

Przyjmijmy że od uruchomienia zamówienia do uruchomienia systemu minie 6 miesięcy i że warunki płatności są następujące:

30% zaliczka (1 miesiąc)

60% dostawa (5 miesiąc)

10% po uruchomieniu i testach (6 miesiąc)

Oto graf pokazujący zaangażowanie pieniądza inwestora w przypadku finansowania tej inwestycji z własnych środków:

Przez pierwsze 6 miesięcy zaangażowanie kapitału inwestora wzrośnie do 1 100 000 € i od uruchomienia inwestycja zacznie się zwracać po 30 500 € miesięcznie. W takim przypadku inwestycja zwróci się po 40 miesiącach projektu (34 miesiące po jej uruchomieniu) i od 41. miesiąca będzie przynosiła zysk.

W przypadku finansowania tej samej inwestycji leasingiem operacyjnym na 48 miesięcy z wykupem 1% wykres zaangażowania kapitału DLL do uruchomienia będzie pokrywał się z wykresem zaangażowania środków inwestora, z tym że trzeba pamiętać, że przez pierwsze 6 miesięcy inwestor nie ponosi żadnych kosztów. Przy obecnych kosztach leasingu na 48 miesięcy rata leasingu będzie wynosiła ~ 23 000 € miesięcznie. Miesięczny zwrot z inwestycji wynosi 30 000 €, więc co miesiąc inwestycja będzie przynosiła ~ 7500 € zysku. W praktyce oznacza to, że inwestycja będzie „na plusie” od pierwszego miesiąca jej spłaty, a w 40 miesiącu, gdzie przy zaangażowaniu własnym dopiero wychodziła na plus, inwestycja przyniesie już ~ 250 000 € dochodu.

DLL nie skupia się tylko na dostarczeniu finansowania. To także:

• zrozumienie określonego systemu automatyzacji,
• wsparcie przy podejmowaniu decyzji przy wyborze rozwiązania i dostawcy,
• sprawdzenie pod względem prawnym i finansowym podmiotów uczestniczących w procesie automatyzacji,
• czynny udział w

Na to kładziemy nacisk, dzięki czemu ryzyko inwestycji znacznie się zmniejsza.

Finansowanie Opexowe systemów automatyzacji przemysłowej znajduje coraz więcej zwolenników. Rozwiązania te mogą nieść za sobą wiele innych korzyści, takich jak zwiększona elastyczność, lepsze wskaźniki finansowe przy finansowaniu pozabilansowym i wiele innych. Chętnie rozwinę każdy z przedstawionych wątków w kolejnych artykułach lub w bezpośredniej rozmowie.

DLL jest globalną firmą finansującą aktywa w zakresie sprzętu i technologii, z zarządzanym portfelem o wartości ponad 45 mld EUR. Założona w 1969 r. i obecna w Polsce prawie 30 lat firma DLL dostarcza rozwiązania finansowe w ponad 25 krajach.

---

autor: Krzysztof Flak
Key Account Manager Intralogistics. PL DLL
(De Lage Landen Leasing Polska S.A.)
+ 48 604-621-630